渠道销售经理的岗位职责

渠道销售经理的岗位职责

在日常生活和工作中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编收集整理的渠道销售经理的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道销售经理的岗位职责1

工作职责：

1、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品（如酒店系统方案、工程全品类行业产品等），承担所辖区域内渠道销售任务；

2、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理；

3、充分市场调研，掌握区域内的行业市场动向，善于识别和捕捉商业机会，分析竞争对手产品优劣等信息，制定切实有效的销售方案；

4、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的实施与维护。

任职要求：

1、大专以上学历，熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场，有集团客户销售经验或资源者优先考虑；

2、男女不限，应变能力佳，善于开拓新行业市场和客户；

3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差。

渠道销售经理的岗位职责2

职责描述：

1、根据公司的总体战略建立省区终端零售销售体系，包括制度建立、资源整合及运作管理。

2、根据公司战略规划及终端零售运营情况，制订、组织、落实终端门店年度和月度销售、培训等计划。

3、对于省区区域品牌定位提出可行性建议，并组织人员实施。

4、负责销售团队建设管理，对销售人员进行考核和激励。

任职要求：

1、大专以上学历，35岁以内。

2、具有3年以上销售管理工作经验，有团队建设、团队经营管理经验。

3、具有一定的抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力，对培训、产品、价格、渠道、推广的操作有一定认识。

4、较强的沟通能力、出色的计划与执行能力、数据分析能力。

5、从事过涂料、地板，瓷砖，橱柜等建材产品销售经验者优先。

6、自有车辆，能接受不定期省区出差。

渠道销售经理的岗位职责3

岗位职责：

1、负责除传统渠道外的所有客户的开发、管理与维护；

2 、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对业务人员进行销售目标的量化考核，完成公司及上级下达各项任务目标；

3、制定区域各项过程指标，并跟进及确保各指标的达成；

4、负责辖区内企事业单位食堂的业务开发及维护。

任职要求：

1、3年以上快消品行业从业经验，对各渠道操作模式熟练；

2、熟悉经销商开发、管理、通路运作、对经销商渠道运作具有较成熟的经验；

3、有较强的客户管控能力、沟通能力和谈判能力；

4、有较好的市场洞察力，善于把握各类市场销售机会；

5、工作踏实认真，高度负责，积极主动，适应能力强；

6、良好的沟通协调能力和团队协作精神；

7有客户资源者优先录取。

渠道销售经理的岗位职责4

一、岗位职责：

1、特通渠道开发，烘焙、西餐厅、学校、健身房、KTV等渠道；

2、促销计划的制定及监督等工作，制定区域月度及年度工作计划、销售费用预算、销售管理指标及提成激励方法等管理方案；

3、监督应收帐款的回收；

4、调查竞品信息，综合客户意见，撰写市场调查报告；

二、任职要求：

1、快消品食品行业经验3—5年；

2、有烘焙系统或其他特通渠道资源；

3、有奶酪销售经验或有乳制品、低温食品、低温冷链经验者优先。

渠道销售经理的岗位职责5

职责：

1、制定销售计划（根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等，不断的推进实施）；

2、销售战术的制定（根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施）；

3、部门内员工的培训（激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能）；

4、营造有战斗力和学习力的团队氛围；

5、安防市场行业信息的搜集、整理，做出分析报表并制定营销策略；

6、指导销售任务和销售毛利率的达成，工作环节的各项风险分析与管控；

7、建立客户维护体系，保持与客户的'良好合作关系；

8、制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定并实施考核；

任职要求：

1、三年以上安防行业市场营销工作经验，一年以上销售主管及以上岗位工作经验，以前下属员工人数不少于3人；

2、熟悉安防产品和安防市场；

3、具备良好的组织、管理能力；

4、具备较强的培养下属能力；

5、良好的沟通能力、逻辑判断能力；

渠道销售经理的岗位职责6

职责描述：

1、专科以上学历，市场营销相关专业，有敏锐的市场意识及应变能力，独立开拓市场能力，具有一定的商务谈判技巧及客户服务意识；

2、定期拜访客户，开发和维护区域内客户关系，和主要客户保持良好的合作关系；

3、负责区域内产品销售，行业内信息及客户信息的手机整理分析等，完成公司分配的销售指标；

4、协助市场部经理完成主要产品的推广工作，及时了解收集并反馈市场竞争信息；

5、能吃苦耐劳，抗压能力强，具有较强的沟通表达能力，较强的责任心和进取精神；

6、有仪器销售经验，在高校有人脉资源的优先考虑；

7、年薪15—30万，周末双休，五险一金，定期体检等节假日福利；

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：2年经验

渠道销售经理的岗位职责7

职责：

1、执行公司年度目标，制定市场年度销售计划并组织实施，目标分解；

2、负责全国渠道经销商的招商及公司代理经销产品渠道通路定位、调研、开发、建设、渠道维护等；

3、负责全国市场客户信息的收集与完善，客户信用评估；

4、负责全国市场客户应收款项管理；

5、负责区域市场团队建设，绩效考核评估与费用控制；

6、负责安排部门员工进行新产品的开发，引进及品牌的优化工作；

7、负责招商工作的计划和部署，组织各类商品招商会，及对各项业务的洽谈，签约等工作；

8、负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排各项工作有计划的开展；

9、负责协调本部门与其他部门之间的工作；

10、负责总经理下达的其他工作事宜。

任职要求：

1、有5—7年以上从事酒水、食品终端市场销售管理经验；

2、有独立的终端市场客户开发及管理维护能力；

3、为人正直，善良，勤奋，吃苦能干；

4、有1—2年驾驶经验；

5、具有较强的责任心，团队合作精神，服从安排；

渠道销售经理的岗位职责8

职责：

1、制定公司产品和服务所需要的相关代理、加盟、渠道销售政策，签订代理、加盟或渠道销售协议；

2、在公司整体销售目标要求下，完成公司要求的渠道销售业绩目标；

3、按照公司的商务合作要求，负责全程跟踪和执行渠道合作的商务流程，包括合同签署，按时完成代理商回款任务等；

4、对代理、加盟商的问题进行收集，及时沟通客户、反馈市场信息、做出处理意见；

任职资格：

1、中专及以上学历，三年软件渠道销售工作经验；

2、从事过餐饮软件、团购行业及相关渠道工作者优先考虑；

3、思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力，公关能力和谈判能力；

4、性格开朗、有较强的责任心、亲和力及人格魅力；

5、工作踏实，勤奋，有激情。

渠道销售经理的岗位职责9

岗位职责：

1、礼品、文化贵金属渠道合作客户的开发与维护；

2、负责礼品、文化贵金属渠道的销售业务；

3、完成公司制定的销售任务及回款任务；

4、负责新旧客户的维系及开发；

5、完成领导交办的其他任务。

任职要求：

1、全日制统招专科以上学历，市场营销相关专业，3年以上礼品、团购相关工作经验。

2、积极主动、诚信踏实、责任心强，富有激情，且有良好的客户服务意识；

3、独立性强，有较强的沟通及市场开拓能力；

4、熟悉礼品、、贵金属、团购业务，有相关客户资源者优先。

渠道销售经理的岗位职责10

职责：

1、维护和提升所负责区域的市场份额，完成销售业绩目标；

2、弹性工作时间，通过拜访、电话、电子商务等工具维护、增加老客户的合作粘度，开拓新客户；

3、收集反馈市场信息，对公司产品的定价，促销，服务等提出建议；

4、根据公司促销方案，对老用户进行推广工作；

5、跟进处理售后款项等事务性工作。

任职要求：

1、大专及以上学历；

2、有一年以上销售工作经验；

3、身体健康、心态阳光，有正能量。

渠道销售经理的岗位职责11

职位描述：

1、开发新的中介和分销公司，推广公司项目，并签订分销合同，建立良好的长期合作关系。

2、维护好已有的中介和分销公司，负责定期对中介和分销公司进行培训，并及时将最新政策下达。

3、监督报备，安排接送，配合中介和分销公司等客户带看顺利完成。

4、尽职尽责完成部门分配的任务，不断提高业务量，完成每月指标。

5、对于中介和分销公司的开发、维护进度每日以日报表形式自觉发给相关负责人；

6、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作；

7、渠道团队管理；

8、完成上级领导交办的工作任务。

岗位要求：

1、有渠道经理管理经验

2、有客户资源、有渠道开拓能力

3、有团队管理能力

4、对一二线地产市场有一定的了解

5、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力；

6、对市场营销工作有较深刻认知，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作；

渠道销售经理的岗位职责12

职责：

1、带领团队达成华南区渠道部年度销售目标；

2、对下属人员进行业务指导和工作考核，监督及支持部门销售人员完成销售计划；

3、配合本部门制定年度销售预算，进行管理，在预算框架内开展工作；

4、配合市场部完成年度市场活动计划；

5、发现和培养销售人员和骨干，负责部门销售人员的相关培训，做好团队育人、留人相关工作，建立团结、高效的销售团队；

任职资格：

1、生物或医学相关专业本科以上学历；

2、对不同行业客户特点有深刻理解，有丰富渠道开发经验；

3、有3年以上生物产品渠道销售管理经验；

4、优秀的销售管理能力，擅长激发下属斗志和激情；

5、能适应出差；

6、为人踏实、努力、诚信、敬业。

渠道销售经理的岗位职责13

岗位职责：

1、制订管辖区域的营销方案并实施。

2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

3、做好客户回款的风险管控，制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息，每月编制信息汇总表报营销总监。

5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品，坚决杜绝串货。

6、负责销售费用的合理支配和控制。

7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实，参加区域总结会议。

渠道销售经理的岗位职责14

职责：

1、规划本部门各产品销售和业务拓展计划，完成管理部门下达的各项业绩指标；

2、建立及维护销售渠道，客户关系的维护；

3、完成客户咨询洽谈、合同签订、关系维护，验收回款等全过程的管理；

4、完善设计师、客户经理的服务，持续提升客户满意度，优化部门客户服务体系；

5、完成上级安排的其他工作；

任职资格

1、市场开拓能力、推动力、协调能力强；

2、优秀的团队统筹、管理能力；

3、优秀的沟通能力、表达能力和演讲能力；

4、热爱景观行业，工作热情、积极，有强烈的成就动机；

5、抗压能力强。

渠道销售经理的岗位职责15

职责：

1、根据公司渠道销售计划与目标，利用公司提供的平台和渠道，进行新客户开发、商务合作洽谈；

2、通过有效高质量沟通，持续深度挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标；

3、根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关；

4、定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报；

5、根据公司客户关系管理的要求，定期提交客户的完整资料，并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务；

6、完成领导交代的其他工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业；

2、1年以上销售岗工作经验，有互联网产品或相关产品销售经验者优先；

3、完成部门下达的区域市场月度或年度销售任务；

4、市场信息的收集并提出应对方案任职资格：

5、具备较强的商务技巧，人际关系处理能力；

6、专业不限，对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力；

7、具有强烈的责任心，有两年以上一线市场销售经验者优先考虑；

8、有丰富的市场分析、营销、推广能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴；

9、热爱销售工作，有强烈成功欲望和事业心，有挑战“不可能”的信心和毅力；

10、熟悉餐饮行业者优先。好的团队合作精神。